Di tengah ketidakpastian ekonomi pasar, produsen sepeda Italia Colnago justru menorehkan kesuksesan finansial yang mencengangkan. Laporan keuangan 2023 mereka mengungkapkan lonjakan penjualan sebesar 33% menjadi €55.715.101 dan EBITDA (laba operasi sebelum pengurangan) €14.015.100. Laba bersih perusahaan juga meroket sebesar 152%, menunjukkan pertumbuhan eksponensial sejak diakuisisi oleh Chimera Investments LLC yang berbasis di UEA pada 2020.
"Misi kami adalah menjadi merek sepeda paling diminati di dunia. Saat ini, kami yakin berada di jalur yang tepat," ungkap Nicola Rosin, CEO Colnago.
Kepada Cycling Weekly, Rosin mengungkap resep kesuksesan merek itu, yaitu merekrut tim manajemen yang tepat, dukungan dari pesepeda Tadej Pogacar, posisi yang jelas, dan fokus tanpa henti pada kompetensi inti.
Meskipun merayakan ulang tahun ke-70 tahun ini, Colnago tetap setia pada pasar intinya: segmen drop bar kelas atas. "Kami adalah merek drop bar. Kami harus jujur, dan ini, posisi kami, mungkin menjadi salah satu bahan utama kesuksesan kami," jelas Rosin.
Selama ledakan sepeda COVID, banyak merek terjerumus dalam produksi berlebih, diversifikasi berlebihan, dan tentu saja, masalah rantai pasokan. Kini, mereka harus mengoreksi dan kembali ke dasar. Menurut Rosin, Colnago mampu tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang di pasar COVID dan penurunannya karena fokus pada kekuatan mereka dan SKU yang relatif sedikit.
"Untuk sukses, kami harus fokus. Sukses tidak datang dari ribuan hal yang dapat Anda lakukan untuk melayani sepersejuta pasar, itu datang dari area [fokus] Anda," kata Rosin.
Dalam memberi saran kepada merek yang kesulitan, Rosin menekankan pentingnya spesialisasi dan posisi. "Anda harus jujur. Apa yang bisa Anda lakukan? Apa keahlian Anda? Kecuali Anda adalah merek super, tidak masuk akal untuk melakukan banyak hal. Saya pikir fokus pada kekuatan Anda adalah rekomendasi yang lebih baik. Tetap fokus – ini rahasianya, menurut saya."
Tentu saja, memiliki bintang Tadej Pogacar yang mengendarai Colnago V4Rs dan memenangkan balapan demi balapan juga tidak ada salahnya. Dan memang, sepeda tim UEA Team Emirates laris manis. Namun, model C68 yang disebut Rosin sebagai "bagian besar dari pendapatan kami." "Ini proyek utama kami. C68 mewakili DNA Colnago: Italia, kemahiran, gaya."
Mengenai pasar utama merek itu, Rosin mengungkapkan bahwa meskipun Colnago tumbuh secara proporsional di semua pasar, wilayah Australasia, Jepang, Korea, dan Tiongkok sangat luar biasa bagi merek itu dan menjadi bagian besar dari kesuksesannya.
Sambil tetap menghormati sejarahnya yang kaya, keterampilan dan gaya Italia yang dihormati, serta fokus pada drop bar, Colnago juga mendengarkan dan mengalihkan pandangan ke luar. Dengan penunjukan CEO baru untuk Colnago America, Brandt Furgerson, Rosin berharap AS akan memainkan peran yang lebih besar bagi merek itu di tahun-tahun mendatang. Ini juga berarti gravel.
Di sini juga, C68 menjadi pusat perhatian. Dalam memperkenalkan sepeda Gravel C68 pada awal tahun, Colnago memilih California sebagai tuan rumah peluncuran sepeda pertama di luar Eropa – sebuah indikasi fokus merek yang semakin global.
Menutup perbincangan, Rosin memberi sedikit bocoran, "Gravel pasti merupakan kategori yang ingin kami mainkan. Dan kami akan segera memiliki kabar baru."
